在近日舉行的數(shù)博會(huì)上，中電工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有限公司總經(jīng)理朱立鋒的一席話，道出了當(dāng)前工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一個(gè)普遍卻深刻的現(xiàn)實(shí)：那些依賴為制造業(yè)提供智能制造服務(wù)的公司，大多生存得異常艱辛。這一觀點(diǎn)引發(fā)了業(yè)界對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，特別是數(shù)據(jù)服務(wù)商業(yè)模式與價(jià)值的深度思考。

朱立鋒指出，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心價(jià)值在于數(shù)據(jù)，但數(shù)據(jù)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)之路卻布滿荊棘。許多服務(wù)商投入巨資搭建平臺(tái)、研發(fā)技術(shù)，期望通過為制造企業(yè)提供智能化改造、數(shù)據(jù)分析等服務(wù)來(lái)盈利。現(xiàn)實(shí)往往與理想相去甚遠(yuǎn)。制造企業(yè)，尤其是廣大中小企業(yè)，普遍面臨數(shù)字化轉(zhuǎn)型成本高、投資回報(bào)周期長(zhǎng)、數(shù)據(jù)安全顧慮多等問題，導(dǎo)致其付費(fèi)意愿和能力受限。這使得許多工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商陷入“叫好不叫座”的尷尬境地，營(yíng)收增長(zhǎng)緩慢，盈利模式模糊。

這種“艱辛”背后，是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)仍處于探索期的真實(shí)寫照。與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的快速規(guī)模化、平臺(tái)化盈利模式不同，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)具有鮮明的行業(yè)屬性和場(chǎng)景深度。每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域、甚至每家工廠的需求都可能千差萬(wàn)別，解決方案難以簡(jiǎn)單復(fù)制和標(biāo)準(zhǔn)化。這意味著服務(wù)商需要投入大量資源進(jìn)行定制化開發(fā)，成本高企，難以形成規(guī)模效應(yīng)。工業(yè)數(shù)據(jù)本身具有復(fù)雜性、多源異構(gòu)性，將其轉(zhuǎn)化為真正驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)優(yōu)化、效率提升和模式創(chuàng)新的洞察，需要深厚的技術(shù)積累和行業(yè)知識(shí)（Know-How），門檻極高。

朱立鋒認(rèn)為，破局的關(guān)鍵在于從“賦能者”向“價(jià)值共創(chuàng)者”的角色轉(zhuǎn)變。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商不能僅僅停留在提供工具和平臺(tái)層面，而應(yīng)更深入地融入客戶的業(yè)務(wù)流與價(jià)值鏈，共同挖掘數(shù)據(jù)背后的實(shí)際業(yè)務(wù)價(jià)值。這意味著服務(wù)模式需要?jiǎng)?chuàng)新：從單純的項(xiàng)目實(shí)施，轉(zhuǎn)向更靈活的合作模式，如按效果付費(fèi)、收益分成等，將服務(wù)商的利益與客戶的價(jià)值增長(zhǎng)直接綁定，建立真正的信任與共贏關(guān)系。

他強(qiáng)調(diào)平臺(tái)化和生態(tài)化的重要性。單個(gè)企業(yè)的力量有限，中電工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等平臺(tái)型企業(yè)正致力于構(gòu)建開放協(xié)同的生態(tài)體系。通過匯聚設(shè)備提供商、軟件開發(fā)者、系統(tǒng)集成商、數(shù)據(jù)分析商等多方力量，打造一個(gè)能夠提供“一站式”解決方案和服務(wù)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。這樣既能降低單個(gè)服務(wù)商的交付成本和復(fù)雜度，也能為制造企業(yè)提供更完整、更高效的數(shù)字化轉(zhuǎn)型路徑。平臺(tái)通過數(shù)據(jù)匯聚和治理，可以催生出如供應(yīng)鏈協(xié)同、產(chǎn)能共享、產(chǎn)融結(jié)合等更高維度的創(chuàng)新服務(wù)模式，開辟新的價(jià)值空間。

數(shù)博會(huì)作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，朱立鋒的這番坦誠(chéng)之言，不僅揭示了挑戰(zhàn)，也為行業(yè)發(fā)展指明了務(wù)實(shí)的方向。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)的道路雖艱辛，但其推動(dòng)制造業(yè)邁向高質(zhì)量、智能化發(fā)展的歷史使命毋庸置疑。未來(lái)的贏家，必然是那些能夠沉下心來(lái)深耕行業(yè)場(chǎng)景、與客戶共同成長(zhǎng)、并善于構(gòu)建和融入健康生態(tài)的服務(wù)商。只有將數(shù)據(jù)服務(wù)做實(shí)、做深，真正解決企業(yè)的痛點(diǎn)，創(chuàng)造可衡量、可持續(xù)的價(jià)值，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)才能跨越當(dāng)前的“艱辛期”，迎來(lái)屬于自己的廣闊天地。